Tipps & Tricks für SEO-Optimierte Produktbeschreibungen [2023]

Du möchtest einen erfolgreichen Online-Shop aufbauen? Dann ist es wichtig, dass du SEO-optimierte Produktbeschreibungen erstellst. Denn nur so wirst du von potenziellen Kunden überhaupt gefunden und überzeugst sie von deinen Produkten.

In diesem Beitrag werde ich dir zeigen, wie du SEO-optimierte Produktbeschreibungen erstellst, die deine Zielgruppe ansprechen und zum Kauf animieren. Du wirst lernen, welche Elemente eine gute Produktbeschreibung ausmachen, wie du Verkaufsargumente einbeziehst, wie du deine Produktbeschreibungen strukturierst und formatierst, welchen Schreibstil du wählen solltest und wie du technische Optimierungen vornimmst. Außerdem werde ich dir Beispiele erfolgreicher Produktbeschreibungen zeigen und dir Tipps geben, wie du Fehler vermeidest.

Bist du bereit, deine Online-Shop-Verkäufe anzukurbeln? Dann lies weiter und erfahre alles über die Erstellung von SEO-optimierten Produktbeschreibungen!

Grundlagen einer effektiven Produktbeschreibung

Um effektive Produktbeschreibungen zu erstellen, ist es wichtig, die Grundlagen zu verstehen. Eine Produktbeschreibung ist im Grunde genommen eine kurze Beschreibung eines Produkts, die seine Eigenschaften, Vorteile und Funktionen beschreibt. Sie sollte den Leser auf eine klare und gezielte Art und Weise informieren und ihn davon überzeugen, das Produkt zu kaufen.

Die Elemente einer guten Produktbeschreibung sind:

1. Produkttitel: Ein kurzer, prägnanter Titel, der das Produkt beschreibt.
2. Beschreibung: Eine kurze Beschreibung des Produkts, die seine Eigenschaften und Vorteile hervorhebt. Die Beschreibung sollte sich auf die wichtigsten Merkmale konzentrieren und in einfachen, leicht verständlichen Sätzen verfasst sein.
3. Bilder: Hochwertige Bilder des Produkts, die es aus verschiedenen Blickwinkeln zeigen und dem Leser eine genaue Vorstellung davon vermitteln, wie es aussieht und funktioniert.
4. Spezifikationen: Eine detaillierte Auflistung der technischen Daten und Spezifikationen des Produkts, wie Größe, Farbe, Material, Gewicht, usw.
5. Bewertungen und Bewertungen: Kundenbewertungen und Bewertungen können dem Leser eine Vorstellung davon geben, wie das Produkt in der Praxis funktioniert und welche Erfahrungen andere Kunden damit gemacht haben.
6. Preis: Der Preis des Produkts sollte klar und deutlich angegeben werden, damit der Leser genau weiß, was er für sein Geld bekommt.

Wenn du alle diese Elemente in deinen Produktbeschreibungen berücksichtigst, bekommen deine potenzielle Kunden alle Informationen die sie benötigen, um eine fundierte Kaufentscheidung zu treffen.

Recherche und Zielgruppenanalyse

Um SEO-optimierte Produktbeschreibungen zu schreiben ist es wichtig, dass du weißt, wonach deine Zielgruppe sucht und welche Fragen sie hat. Die folgenden Schritte können dir dabei helfen, diese Informationen zu sammeln:

1. Keyword-Recherche

Beginne damit, relevante Keywords für deine Produkte zu recherchieren. Verwende dazu Tools wie Google Keyword Planner oder die Marktanalysefunktion unseres Dropshipping Bestseller Tools, um herauszufinden, welche Keywords deine Zielgruppe verwendet, um nach ähnlichen Produkten zu suchen. Verwende diese Keywords dann in deinen Produktbeschreibungen, damit deine Produkte in Suchmaschinen angezeigt werden werden. Im Rahmen unseres Onlinekurses haben wir beispielsweise einen Shop für Mikrostrom-Massagegeräte erstellt. In diesem Zusammenhang haben wir über die Recherche in unserem Dropshipping Bestseller Tool herausgefunden, dass Menschen öfter nach “Falten” suchen, statt nach “Facelifting”. Es ist demnach weitaus effektiver das Keyword “Falten” in unserer Produktbeschreibung zu nutzen, statt “Facelifting”.

2. Analyse von Kundenbewertungen

Lies Kundenbewertungen für ähnliche Produkte wie deine auf verschiedenen Plattformen, wie z.B. Amazon oder eBay. Dadurch kannst du herausfinden, welche Vorteile deine Produkte im Vergleich eventuell bieten und welche Fragen deine Zielgruppe hat. Nutze diese Informationen, um deine Produktbeschreibungen zu verbessern und Fragen, die deine Zielgruppe hat schon im Voraus zu beantworten.

3. Zielgruppenanalyse

Versuche, deine Zielgruppe so genau wie möglich zu definieren. Welches Alter haben sie? Was sind ihre Interessen? Welche Probleme haben sie? Wenn du diese Fragen beantworten kannst, kannst du deine Produktbeschreibungen entsprechend anpassen, um die Bedürfnisse deiner Zielgruppe zu erfüllen. Wenn du wissen möchtest wie genau eine Zielgruppenanalyse funktioniert, kannst du es in unserem Beitrag zu diesem Thema herausfinden.

4. Wettbewerbsanalyse

Schau dir an, wie deine Konkurrenten ihre Produkte beschreiben. Welche Keywords verwenden sie? Welche Vorteile betonen sie? Welche Fragen beantworten sie in ihren Produktbeschreibungen? Nutze diese Informationen, um deine eigenen Produktbeschreibungen zu verbessern und dich von der Konkurrenz abzuheben.

Durch diese 4 Schritte kannst du wertvolle Informationen über deine Zielgruppe sammeln und maßgeschneiderte Produktbeschreibungen erstellen, um deine Kunden zur Bestellung in deinem Onlineshop zu motivieren.

Verkaufsargumente in Produktbeschreibungen einbeziehen

Neben der Angabe von relevanten Informationen über deine Produkte sollten Produktbeschreibungen auch Verkaufsargumente enthalten. Das Ziel ist es, deine potenziellen Kunden zu überzeugen, dass sie dein Produkt kaufen sollten, indem du ihnen aufzeigst wie es ihre Bedürfnisse und Wünsche erfüllen kann.

Hier sind einige Tipps, wie du Verkaufsargumente in deine Produktbeschreibungen einbeziehen kannst:

1. Betone die Vorteile deiner Produkte: Statt einfach nur die Funktionen deiner Produkte aufzulisten, solltest du auch beschreiben, welche Vorteile sie bieten. Zum Beispiel könnte ein Staubsauger nicht nur über eine starke Saugkraft verfügen, sondern auch mühelos Tierhaare entfernen. Indem du die Vorteile deiner Produkte explizit hervorhebst, kannst du sie für deine Kunden attraktiver machen.
2. Finde das richtige Gleichgewicht zwischen Verkauf und Information: Produktbeschreibungen sollten nicht zu sehr wie ein Werbetext klingen, sondern auch genügend Informationen bereitstellen, damit die Kunden eine fundierte Kaufentscheidung treffen können. Andererseits sollten deine Produktbeschreibungen auch nicht zu trocken sein, sodass die Kunden emotional angesprochen werden. Finde das richtige Gleichgewicht, indem du dir gute Produktbeschreibungen anderer Produkte durchliest und sie analysierst.
3. Vermeide übertriebene oder falsche Versprechen: Wenn du in deinen Produktbeschreibungen übertriebene oder falsche Versprechen machst, können Kunden schnell das Vertrauen in dein Unternehmen verlieren. Vermeide daher Superlative wie “der beste” oder “perfekt” und beschreibe die Eigenschaften und Vorteile deiner Produkte auf eine objektive und realistische Weise.

Indem du diese 3 Verkaufsargumente in deine Produktbeschreibungen einbeziehst, kannst du deine Produkte besser verkaufen und deine potenziellen Kunden überzeugen, dass sie bei dir kaufen sollten.

Struktur und Formatierung von Produktbeschreibungen

Die Struktur und Formatierung deiner Produktbeschreibungen sind wichtige Faktoren für die Lesbarkeit und die Suchmaschinenoptimierung. Hier sind einige Tipps, die dir dabei helfen können:

• Verwende Überschriften und Zwischenüberschriften: Überschriften helfen deinem Leser, die wichtigsten Informationen schnell zu erfassen. Sie helfen auch den Suchmaschinen, deine Inhalte zu strukturieren und zu verstehen.
• Verwende Absätze: Gute Absätze sind wichtig für die Lesbarkeit deiner Produktbeschreibungen. Ein Absatz sollte eine zusammenhängende Idee oder Information enthalten.
• Verwende Aufzählungszeichen: Aufzählungszeichen können dabei helfen, wichtige Informationen hervorzuheben und strukturiert darzustellen. Genau so wie diese Tipps, die du hier gerade liest.
• Verwende fettgedruckten Text: Fettgedruckter Text kann dabei helfen, wichtige Wörter oder Sätze hervorzuheben und die Lesbarkeit zu verbessern.
• Verwende Bilder und Videos: Bilder und Videos können deine Produktbeschreibungen ergänzen und die Informationen visuell darstellen. Sie können auch dazu beitragen, dass dein Produkt besser verstanden wird.

Es ist wichtig, dass du die Struktur und Formatierung deiner Produktbeschreibungen auf deine Zielgruppe abstimmst. Wenn du zum Beispiel ein technisches Produkt verkaufst, könnte eine detailliertere Beschreibung und Auflistung der genauen Spezifikationen des Produkts in Tabellenform erforderlich sein. Wenn du jedoch ein Produkt für Kinder verkaufst, ist eine einfachere Sprache und mehr Bilder wahrscheinlich eine bessere Idee.

Eine gut strukturierte und formatierte Produktbeschreibung kann dazu beitragen, dass dein Produkt besser verstanden wird und mehr Verkäufe erzielt werden.

Korrekter Schreibstil und Tonalität

Der Schreibstil und die Tonalität deiner Produktbeschreibungen sind entscheidend für den Erfolg deines Onlineshops. Du solltest immer die richtige Sprache und den passenden Ton für deine Zielgruppe verwenden. Hier sind einige wichtige Punkte, die du bei der Erstellung deiner Produktbeschreibungen beachten solltest:

1. Wähle den richtigen Ton: Je nachdem, wer deine Zielgruppe ist, solltest du einen passenden Ton wählen. Wenn du beispielsweise Produkte für Kinder verkaufst, solltest du einen freundlichen und verspielten Ton wählen. Wenn du dagegen Produkte für ein älteres Publikum verkaufst, solltest du einen seriöseren Ton verwenden.
2. Vermeide Rechtschreib- und Grammatikfehler: Rechtschreib- und Grammatikfehler können unprofessionell wirken und das Vertrauen deiner Kunden beeinträchtigen. Verwende daher immer ein Tool zur Rechtschreib- und Grammatikprüfung oder lass deine Texte von jemand anderem Korrekturlesen.
3. Schreibe verständlich und prägnant: Verwende kurze, einfache Sätze und vermeide unnötige Fachbegriffe. Deine Produktbeschreibungen sollten leicht verständlich sein und die Vorteile deiner Produkte klar kommunizieren.
4. Vermeide übertriebene Werbesprache: Wie bereits erwähnt, solltest du keine keine übertriebenen Superlative oder leere Phrasen wie “das beste Produkt aller Zeiten” verwenden. Solche Aussagen wirken unglaubwürdig und können das Vertrauen deiner Kunden beeinträchtigen.
5. Sei authentisch: Verwende eine Sprache, die zu deinem Unternehmen und deinen Werten passt. Vermeide es, dich als jemand auszugeben, der du nicht bist. Deine Kunden werden es früher oder später bemerken und es wird ihr Vertrauen in dein Unternehmen schwächen.

Indem du diese Punkte beachtest, kannst du sicherstellen, dass deine Produktbeschreibungen die richtige Tonalität haben und professionell wirken.

Technische Optimierung von Produktbeschreibungen

Auch technische Aspekte spielen bei der Erstellung von SEO-optimierten Produktbeschreibungen eine wichtige Rolle. Hier geht es darum, dass du deine Produktbeschreibungen auf eine bestimmte Art und Weise erstellst, sodass sie für Suchmaschinen und potenzielle Kunden gut sichtbar und ansprechend sind.

Ein wichtiger Aspekt ist die Nutzung von Meta-Tags und Meta-Beschreibungen. Diese kurzen Textausschnitte erscheinen in den Suchergebnissen und geben Nutzern einen schnellen Überblick über den Inhalt deiner Seite. Mehr Informationen zu Meta-Tags findest du hier. Falls  duin deinem Shop-System bei der Erstellung deiner Produktbeschreibungen auch Meta-Tags und Meta-Beschreibungen eintragen kannst, solltest du dies tun. Hier solltest du darauf achten, relevante Keywords einzufügen und gleichzeitig eine ansprechende Zusammenfassung zu erstellen, die Nutzer dazu ermutigt, deine Seite anzuklicken.

Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die Optimierung von Bildern. Bilder können nicht nur dazu beitragen, die Attraktivität deiner Produktbeschreibungen zu steigern, sondern auch dazu beitragen, dass deine Seite schneller lädt und somit für Nutzer attraktiver wird. Hier solltest du darauf achten, deine Bilder zu komprimieren, sodass sie schneller geladen werden und das du ihnen aussagekräftige Dateinamen gibst und sie mit Alt-Tags versiehst.

Ein häufiges Problem bei der Erstellung von Produktbeschreibungen ist außerdem das Auftreten von Duplicate Content. Wenn du dieselben Produktbeschreibungen auf mehreren Seiten oder sogar mehreren Domains verwendest, kann dies zu negativen Auswirkungen auf dein Suchmaschinenranking führen. Um dies zu vermeiden, solltest du für jedes Produkt einzigartige Produktbeschreibungen erstellen und auf keinen Fall Produktbeschreibungen von anderen Webseiten kopieren.

Das waren einige der wichtigsten technische Aspekte, die du bei der Erstellung von SEO-optimierten Produktbeschreibungen beachten solltest. Eine gute Möglichkeit um deine Seite für Suchmaschinen und Nutzer zu optimieren, ist eine SEO-Optimierungs-App oder ein Plugin für deinen Onlineshop zu verwenden. Diese Tools können dir an einigen Stellen Arbeit abnehmen oder deine Seiten überprüfen, sodass dass deine Produktbeschreibungen in Bezug auf Technik, Formatierung und Inhalte Suchmaschinenoptimiert sind.

Beispiele für Onlineshops mit erfolgreichen Produktbeschreibungen

Es gibt viele Onlineshops, die hervorragende Produktbeschreibungen haben und von denen du lernen kanst. Hier sind einige Beispiele:

Amazon

Amazon ist der größte Onlineshop der Welt und hat eine der besten Suchfunktionen. Wenn du nach einem bestimmten Produkt suchst, zeigt dir Amazon sofort eine Liste von Ergebnissen an, die auf deinen Suchbegriffen basieren. Die Produktbeschreibungen der am meisten verkauften Produkte auf Amazon sind meistens sehr detailliert und enthalten viele Informationen über das Produkt, einschließlich Bilder, Videos, Bewertungen und technische Daten.

Ein weiterer wichtiger Faktor für die Produktbeschreibungen von Amazon ist, dass sie SEO-optimiert sind. Die Produktbeschreibungen sind in Abschnitte unterteilt, die für Suchmaschinen leicht zu lesen sind und viele relevante Keywords enthalten.

Apple

Apple ist bekannt für seine minimalistischen und dennoch aussagekräftigen Produktbeschreibungen. Die Beschreibungen sind kurz und auf den Punkt gebracht, aber enthalten dennoch alle notwendigen Informationen über das Produkt. Die Bilder sind von hoher Qualität und zeigen das Produkt aus verschiedenen Perspektiven.

Ein weiterer wichtiger Faktor für die Produktbeschreibungen von Apple ist, dass sie auf die Bedürfnisse ihrer Zielgruppe zugeschnitten sind. Die Beschreibungen sind in einer Sprache verfasst, die leicht verständlich ist und keine technischen Details enthält, die für den Durchschnittsverbraucher irrelevant sind.

IKEA

IKEA ist bekannt für seine minimalistischen und funktionalen Möbel. Die Produktbeschreibungen sind sehr detailliert und enthalten Informationen über die Abmessungen, das Material, die Montageanleitung und die Pflegehinweise. Die Bilder sind von hoher Qualität und zeigen das Möbelstück in verschiedenen Umgebungen.

Die Produktbeschreibungen enthalten genau das, was ein Kunde der ein bestimmtes Möbelstück kaufen möchte, wissen wollen würde. Versetze dich in deine Kunden und überlege dir, welche Informationen für sie am relevantesten sind.

Die häufigsten Fehler bei der Erstellung von Produktbeschreibungen

Wenn du Produktbeschreibungen schreibst, solltest du du diese grundlegenden Fehler vermeiden, die die Qualität deiner Beschreibungen beeinträchtigen können.

1. Verwendung von Umgangssprache: Vermeide es, deine Produkte in Umgangssprache zu bewerben. Außer natürlich wenn du die Sprache bewusst wählst, um deine Zielgruppe anzusprechen. Vermeide es auch, in Großbuchstaben zu schreiben oder zu viele Ausrufezeichen zu verwenden.
2. Verwendung von Inhalten, die nicht von dir stammen: Es ist wichtig, dass du keine Inhalte von anderen Quellen kopierst. Verwende keine Bilder, Texte oder Videos, die du nicht selbst erstellt hast oder für die du keine Genehmigung hast. Dies könnte zu Urheberrechtsverletzungen führen und dich in Schwierigkeiten bringen.
3. Unvollständige oder falsche Informationen: Alle Informationen in deinen Produktbeschreibungen sollten vollständig und korrekt sein. Wenn Kunden bewusst falsche oder unvollständige Informationen von dir erhalten, kann dies zu Frustration und Unzufriedenheit führen, was sich negativ auf die Reputation deines Onlineshops auswirken kann.
4. Zu viel Fachjargon: Verwende keine zu komplizierten Begriffe oder Fachjargon in deinen Produktbeschreibungen. Deine Kunden sollten in der Lage sein, deine Beschreibungen zu verstehen, ohne dass sie spezielle Kenntnisse oder Fähigkeiten haben.
5. Zielgruppe nicht berücksichtigen: Es ist wichtig, dass deine Produktbeschreibungen deine Zielgruppe anspricht. Versuche ihre Bedürfnisse, Wünsche und Fragen zu verstehen und deine Beschreibungen auf sie anzupassen. Das wird dazu beitragen, dass deine Kunden sich mit deinem Unternehmen und deinen Produkten verbunden fühlen.

Indem du diese Fehler vermeidest, kannst du qualitativ hochwertige Produktbeschreibungen erstellen.

Fazit

In diesem Beitrag haben wir besprochen, wie man SEO-optimierte Produktbeschreibungen erstellt, die sowohl informativ als auch verkaufsfördernd sind. Indem du:

• die Grundlagen der Erstellung von Produktbeschreibungen verstehst,
• deine Zielgruppe und Keywords recherchierst,
• Verkaufsargumente einbeziehst,
• die Struktur und Formatierung deiner Beschreibungen optimierst,
• den richtigen Schreibstil und Ton wählst
• und technische Aspekte optimierst und Fehler vermeidest,

kannst du Produktbeschreibungen erstellen, die deine Zielgruppe ansprechen und deine Konversionsraten steigern.

Es ist wichtig zu betonen, dass die Erstellung von Produktbeschreibungen ein fortlaufender Prozess ist. Du solltest deine Produktbeschreibungen ständig aktualisieren und testen, sodass sie immer auf dem neuesten Stand sind und deine Zielgruppe ansprechen.

Denke daran, dass deine Produktbeschreibungen ein wichtiger Bestandteil deines Onlineshops sind und sich direkt auf deine Konversionsraten auswirken können. Indem du Zeit und Mühe in die Erstellung von SEO-optimierten Produktbeschreibungen investierst, kannst du das Vertrauen deiner Zielgruppe gewinnen und deine Markenbekanntheit, sowie deinen Umsatz steigern.

Wir hoffen, dass dieser Beitrag dir dabei geholfen hat, erfolgreiche Produktbeschreibungen zu erstellen und deine Online-Verkäufe zu steigern.